fbpx

TROJNÁSOBNÝ PRODEJ

STRATEGIE / KONZISTENCE / INTUICE

Kompletní školící a rozvojový program pro doplnění chybějícího obchodního know how a jeho úspěšné zavedení do každodenní praxe.

CHCEME BÝT NEJLEPŠÍ
ne nejlevnější.

doplnění chybějícího obchodního know how

Zejména skupinové workshopy na stanovené téma obchodního know how, nejlépe prezenční formou. SKUPINOVOU DYNAMIKU NIC NENAHRADÍ!

Kompletní školící a rozvojový program pro doplnění chybějícího obchodního know how

Sada pěti 1, nebo 2 denních workshopů, pokrývajících kompletní obchodní cyklus, doplněná o některé speciality jinde nedostupné.

1. workshop

ÚVODNÍ WORKSHOP / Rozvojové potřeby

Potřebujeme NAKOUPIT obchodníky pro rozvojový program.

Uděláme dohodu, v čem a jak se chtějí rozvíjet.

1 denní wokshop nad tím, co obchodníci ve své každodenní praxi nejvíce využijí.
Obsah školení

2. workshop

Příprava obchodní transformace

Workshop pro manažery jak se připavit na změnu obchoního procesu, spojeným se zaváděním získaného know how do praxxe

Je nezbytné, aby se manažeři do rozvoje aktivně zapojili a chtěli uspět.

1 - 2 denní wokshop nad tím, co chceme změnit u obchodníků a co je nezbytné změnit u manažerů.
Obsah školení

4. workshop

akvizice projektů / upsale

Jak vytěžit své portfolio klientů na maximum? Jak stávajícím klientům prodat nové produkty a služby, o kterých věšinou ani netuší, že je máme.

Zákazníci nás mají spojeni s nějakou službou nebo produktem a často už zapoměli, že umíme i mnoho jiných .

2 denní workshop, jak využít dobrou vnitřní referenci k oslovení nových rozhodovatelů a získání nových projektů a zakázek.
Obsah školení

5. workshop

analýza potřeb a prezentace užitku

Chce klient opravdu to co požaduje? Rozumí opravdu tomu co mu našešení skutečně přinese? Většinou tomu tak není.

lIDÉ CHTĚJÍ SVĚTLO, NE ŽÁROVKY A ELEKTRÁRNY.

2 DENNÍ WORKSHOP, JAK ZJISTIT CO ZÁKAZNÍCI SKUTEČNÉ POTŘEBUJÍ A JAK JIM PRODAT MÉ ŘEŠENÍ!
Obsah školení

7. workshop

PŘÍPRAVA STRATEGICKÉHO ŘÍZENÍ PRODEJE

1 - 2 denní wokshop nad tím, co chceme změnit u obchodníků a co je nezbytné změnit u manažerů i dále do firmy.

ZMĚNA PŘÍSTUPU VYŽADUJE ZMĚNU ZVYKLOSTÍ I V ŠIRŠÍM KONTEXTU.

2 x 1/2 dne - celkem hutných 7 hodin (2 x 3,5 hodiny)
Obsah školení

8. workshop

strategické řízení prodeje

Jak moc a jak dobře znám své klienty? Většinou si obchodníci lžou do kapsy a pak si dělají zbytečně sladko v puse.

KTERÝM KLIENTŮM SE LETOS BUDU VĚNOVAT, ALE HLAVNĚ, KTERÝ SE VĚNOVAT NEBUDU.

VELMI INTENZIVNÍ 2 DENNÍ WORKSHOP NAD MÝMI KLIENTY, JAK JE ZNÁM A JAK BYCH JE ZNÁT OPRAVDU MĚL!
Obsah školení

9. workshop

sdílení zkušeností

Obchodníci si společně sdílejí důvody svých zákazníků, proč si vybrali právě naše řešení.

Co funguje? Co nefunguje? A jak to změním?

1 denní wokshop nad tím co vyzkoučeli v praxi a jak to dopadlo. Co změnit pokud to nefunguje?
Obsah školení

10. workshop

finance v projektech (ict, ...)

Prezenční workshop nebo online školení o roli peněz při go/nogo rozhodování o projektech. (ICT, . . . )

Chceš znát business potenciál svého klienta?

2 x 1/2 dne - celkem hutných 7 hodin (2 x 3,5 hodiny)
Obsah školení

Individuální konzultace

Aktivní využití získaného know how v praxi, u konkrétních zákazníků a na konkrétních obchodních případech.

Aktivní práce nad 5ti -15ti klienty s 5ti - 45ti projekty

4-6 x 2 hodiny - cca jednou měsíčně. Plán, realizace, zhodnocení, nový plán atd.
Obsah školení

Ahoj!

Jsem martin tomáš.

Díky 25 letům praxe s prodejem IT technologii a také 15 letů zkušeností s rozvojem prodejních týmů jsem pomohl vybudovat a růst více než 100 firem všech velikostí od malého start upu po globální nadnárodní korporace. V neustále v rychle se měnící oblasti IT technologii a jejich dynamicky vzrůstající podpory rozvoje podnikání je mým úkolem poskytnou obchodníkům i firmám dovednosti, jak si připravit, naplánovat, realizovat úspěšně uzavřít obchodní případy, které přinesou jejich obchodní růst.

1

100% praktické informace

Žádná akademická moudra, ale praktické návody, kde a jaké informace získat, a co mi tyto informace vlastně mohou prozradit.

2-2-2

Otestováno v reálné praxi

To know-how je již otestováno v reálné praxi současného ICT businessu, více než 40 účastníků za poslední rok.

Icon 3Created with Sketch.

ODKUDKOLI

Ke školení se lze připojit odkudkoli, kde je dostupný nějaký internet, byť velká obrazovka je nejvhodnější

Nějaké reference

Co účastníci říkají o školeních

Q